Описание
此宝贝为套装书籍, 全套2册, 总定价75. 80元, 分别如下:
《 超级符号就是超级创意 》, 定价59. 9元
《 超级符号原理 》, 定价68元
ISNB: TZD19615
商品参数
书名: 《 超级符号就是超级创意 》
原价: 59,9 первоначально
作者: 华杉 华楠 著
出版社: 江苏文艺出版社
出版日期: 2016-05-01
ISBN: 9787539990729
字数: 205000
页码: 0
版次: 2
装帧: 平装
开本: 16开
商品参数
书 名: 《 超级符号原理 》
作 者: 华杉 华楠著
I S B N: 9787549627691
出 版 社: 文汇出版社
出版时间: 2019年05月
印刷时间: 2019年05月
字 数:
页 数:
开 本: 32开
包 装: 精装
重 量:
定 价: 68,00
编辑推荐
《 超级符号就是超级创意 》
◆ 畅销50万册, 口碑超级好! 全新增订40页图文干货.
◆ 席卷中国市场14年的华与华战略营销创意方法! 中国的品牌战略家.
◆ 中国本土营销咨询公司, 首次公开讲述传奇营销方法!
◆ 今天, 在全中国任何一个超市, 药店, 书店, 小卖部, 大卖场, 互联网, 你都能看到华与华设计的包装和推广的产品.
◆ 华与华是葵花制药, 三精制药, 益佰制药, 克咳, 晨光文具, 田七牙膏, 厨邦酱油, 孔雀城, 奇虎360, 西贝莜面村, 海底捞等众多著名品牌的全案咨询公司.
◆ 你千万不要错过这本独到的书!
◆ 翻开本书, 了解这套从中国本土生长出来的传奇营销方法.
《 超级符号原理 》
◆ 只要人类还有眼睛和耳朵, 还使用语言, 《 超级符号原理 》 就能教你如何影响人的购买行为.
◆ 超级符号原理, 就是借助超级符号放大购买理由, 使商品和品牌寄生在某个文化母体中, 在货架上快速与消费者达成沟通.
◆ 17年来, 华与华用超级符号原理, 在中国市场原创打造了一大批人们耳熟能详的品牌.
◆360, 海底捞, 西贝莜面村, 汉庭, 葵花药业, 厨邦酱油, 晨光文具, 孔雀城, 百万册畅销书 《 藏地密码 》 《 岛上书店 》 《 半小时漫画中国史 》 ...... 都是用超级符号原理打造的超级爆品!
◆文化母体, 购买理由, 超级符号, 货架思维, 16个字讲透: 单项目咨询费用过千万的超级创意的开发原理.
◆翻开 《 超级符号原理 》, 教你如何影响人的购买行为.
作者简介
华杉
上海华与华营销咨询有限公司董事长, 中国民营科技实业家协会副理事长, 知名财经及史哲作家.
华楠
上海华与华营销咨询有限公司联合创始人, 读客文化股份有限公司董事长.
华杉与华楠兄弟在2002年共同创立的华与华, 是中国知名的战略营销创意咨询公司. 2006年, 兄弟俩又创办读客文化股份有限公司, 也成为中国民营出版领域领军企业, 连续七年跻身福布斯中国潜力企业榜.
内容简介
《 超级符号就是超级创意 》
"华与华方法" 的只言片语在营销界流传已广 "超级符号" 品牌寄生 "等词汇也被越来越多的营销人知道, 理解和应用, 但作为本土营销界成体系的营销思想, 十余年来" 华与华方法 "一直是以残篇断章的形式, 被爱好者, 研究者通过打印机, 复印机, 转发帖或者U盘传播.
《 超级符号就是超级创意 》 是 "华与华方法" 首次结集出版, 全文由华杉先生亲自撰写.
从产品开发, 产品命名, 产品包装, 到品牌传播, 品牌战略, 企业战略 "华与华方法" 深入到企业营销的各个层面; 从日化, 药品, 食品, 文具, 电器, 家居建材, 到餐饮, 酒店, 旅游, 房地产, 农业, 工业园区, 城市营销, 出版, 互联网 "华与华方法" 进入了当今商业竞争的各个领域. 华与华和不同行业的巨头一起, 创造了一个接一个经典案例; 在成为中国成功的营销咨询机构的同时, 也给 "华与华方法" 蒙上一层传奇和神秘的色彩.
翻开 《 超级符号就是超级创意 》, 了解从中国本土生长出来的传奇营销方法.
《 超级符号原理 》
只要人类还有眼睛和耳朵, 还使用语言, 《 超级符号原理 》 就能教你如何影响人的购买行为.
席卷中国市场17年的华与华战略营销创意方法原理, 讲透单项目咨询费过千万的创意开发逻辑. 360, 海底捞, 西贝莜面村, 汉庭, 葵花药业, 厨邦酱油, 晨光文具, 孔雀城, 百万册畅销书 《 藏地密码 》 《 岛上书店 》 《 半小时漫画中国史 》 ...... 都是用超级符号原理打造的超级爆品!
超级符号原理, 就是借助超级符号放大购买理由, 使商品和品牌寄生在某个文化母体中, 在货架上快速与消费者达成沟通 --
文化母体: 文化母体是人类生活中循环往复的部分. 母体中有仪式, 有道具. 中秋节就是一个巨大的母体, 月饼就是道具. 只要把产品变成母体道具, 就能将产品年复一年卖出去.
购买理由: 购买理由是心理上的打动机制. 购买是由购买理由驱动的, 不是由需求驱动的. 产品研发始终围绕购买理由来进行, 营销时始终传播购买理由.
超级符号: 一切产品的任何价值都可以通过超级符号来表达. 从文化母体中选择传统符号, 改造使之成为超级符号, 使品牌获得传统符号所携带的价值与情感.
货架思维: 所有品牌信息出现的地方, 都是货架. 商场, 媒体, 电商页面, 乃至消费者的生活空间也是货架. 我们的产品在所有货架上都应该获得快速沟通的优势
目录
《 超级符号就是超级创意 》
再版自序
序: 你的品牌超级符号是什么?
Xx章 品牌就是符号
什么是超级符号?
建立品牌就是建立符号
商品也是符号
符号在品牌战略中的价值
用符号打造品牌x小记忆单位
超级符号的超级在哪里?
构建品牌符号的五大路径
视觉符号不单是品牌标志, 更重要的是产品设计的符号性
品牌寄生, 把品牌寄生在消费者的生活行为中
你的 "品牌超级符号" 是什么?
第二章 如何用一句话就说动消费者购买?
一句说动消费者购买的话, 就是品牌的超级话语
要说动, 既不需要经过说清, 也不需要说服
超级话语, 要能让人行动
超级话语, 是嫁接了人类文化的符号
超级话语要一目了然, 一见如故, 不胫而走
超级话语必定是口语, 因为传播是一种口语现象
超级话语, 不是文案, 是说话
超级话语, 是设计一句话让消费者传给他的亲朋好友
超级话语, 不仅要是口语, 还要是 "套话"
超级话语, 要么始于俗语, 要么进化成俗语
超级话语, 只用陈述句和行动句
传播的关键在于传, 所有的创意在于发动如何传
第三章 用词语创造流行看法
用词语征服世界
奥巴马用词语征服美国的故事
词语不仅能让别人做事情, 还能控制人的思想
命名就是成本, 命名就是召唤, 命名就是投资
产品命名, 不要死守注册商标思维
命名必须是听觉词语
产品即命名: 先有词语, 后有产品
词语比话语更权威, 因为词语是不变的, 话语是常变的
学会 "定义思维" 每个公司都应该编写自己的 《 企业词典 》
第四章 一切创意都是为了降低营销传播成本
品牌是消费者购买产品和服务的风险保障机制
品牌的本质是降低企业的营销成本, 消费者的选择成本, 社会的监督成本
品牌选择成本越低, 选择的消费者就会越多
品牌命名的营销传播成本
品牌标志的营销传播成本
改标志的营销传播成本
包装的营销传播成本
广告口号的营销传播成本
电视和视频广告的营销传播成本
卡通形象的成本本质――要有 "文化原型"
品牌文化的成本本质――人类文化
报刊广告的成本本质――直接决策成本
降低社会的监督成本, 是品牌成立的根本
品牌出事怎么办?
第五章 华与华的企业战略方法论
重新定义企业战略: 不是企业的战略,
而是企业为解决某一社会问题, 为社会制定的战略
重新定义企业社会责任: 不是企业的义务, 而是企业的业务
重新定义公关: 是企业的社会服务产品
企业社会责任的三个层次: 拳头产品, 权威专家, 梦想化身
企业经营的x高境界是永续经营, 年后还在
企业经营, 要因果导向, 不要结果导向
企业如何基业长青?
企业战略路线图――华与华围棋模型
葵花药业儿童药战略案例
所有的企业都是社会企业
制定企业政策, 高于企业战略
好的战略让经营成本持续降低, 竞争对手进入成本持续垒高
竞争的本质在于盯住顾客, 不在于盯住对手
什么是企业家?
第六章 产品的本质是购买理由
研发的认识论, 先有营销, 后有产品
开发产品就是创意购买理由
晨光文具产品开发案例
设计产品, 就是设计消费者的选择逻辑
第七章 品牌顶层设计: 所有的事都是一件事
顶层设计的概念
所有的事都是一件事
企业战略, 产品战略, 品牌战略, 品牌设计, 包装设计, 广告创意是一件事
广告创意和包装设计是一件事
产品开发, 产品命名, 包装设计和广告创意是一件事
品牌命名, 营销战略和企业战略是一件事
工厂建设, 生产线设计, 产品开发和品牌战略是一件事
战略, 定位, 创意是一件事, 所谓 "大方向定了", 其实什么都不是
华与华 = 战略咨询公司 + 产品开发公司 + 广告公司
第八章 调研方法论: 一切调研在现场
调研是找参考, 找启发, 不是找依据
调研的关键就是要了解消费者的故事, 故事里有时间, 地点, 过程, 情绪
一切智慧都在历史, 行业竞争史调研
调研要下到基层去和店员交谈
创意就在现场: 观察消费的整个过程
消费者行为是调研的关键
调研的四大陷阱
调研即策划
调研是在任何时刻都不能停止的工作
第九章 重新认识消费者: 消费者的四个角色
消费者的xx个角色: 受众
消费者的第二个角色: 购买者
消费者的第三个角色: 体验者
消费者的第四个角色: 传播者
附录 三个华与华场景
场景一, 华与华年会
场景二, 华与华万元超级符号创意大奖赛
场景三, 华与华新合伙人晋升仪式
参考书目
目录
《 超级符号原理 》
第一部分 文化母体
人类生活是一个巨大的文化母体
创新的前提是守旧
文化母体以仪式和符号的形式体现
每个人都是文化母体的执行者
把品牌寄生在消费者的生活中
实现品牌寄生, 购买必然发生
借助符号占领文化母体并建立品牌
准确描述文化母体, 激活购买潜力
品牌寄生的四重境界
第二部分 购买理由
购买理由就是与消费者 "对暗号"
购买理由的关键在于打动而不是说服
超级句式必定是口语化的
购买理由必须表达品种价值
产品就是购买理由
购买理由会不断演化
产品为包装服务
包装的本质就是放大购买理由
营销的本质就是传播购买理由
包装是购买理由的载体
第三部分 超级符号
产品是流水的, 符号是永恒的
占据文化母体的关键是占据符号
符号赋予商品生命
符号用于快速沟通, 传达价值
超级符号是一个知识产权
超级符号是可注册, 可识别, 可描述的
超级符号能实现品牌赋能, 壮大品牌
超级符号是工作的起点和终点
唯一重要的问题: 超级符号是什么
超级符号传达恒定的价值
超级符号是绝对意志力
第四部分货架思维
这是一个充斥着货架的世界
货架是商品与购买者沟通的媒介
货架意识就是无时无刻不意识到货架
沟通的发生: 第一眼被看见, 被看见的同时被理解
沟通的顺序和速度决定沟通的效率和成败
用极简化的货架思维模型帮助我们思考
超级符号 "超级" 在哪儿
超级符号能在货架上形成压倒性优势
产品研发一定要意识到货架是无处不在的
用超级符号最大限度地占领货架的有限领土
清理设计垃圾可获得最高效的包装
围绕超级符号的工作, 其乐无穷
Характеристики
- Аудитория
- Взрослый
- Жанр
- Экономика и финансы
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